高瓴資本張磊爲什麽看(kàn)重廣聯達？一文解讀(dú)數字建築平台商指數級增長機(jī)會

5月18日(rì)，廣聯達（002410,SZ）召開2021年(nián)度投資者大(dà)會，上百家機(jī)構投資者參會。如(rú)此市場熱(rè)度與廣聯達建築信息化龍頭企業的地位不無關聯。

作(zuò)爲廣聯達第八個三年(nián)計(jì)劃的開局之年(nián)，廣聯達在2020年(nián)收獲了優良的業績：營業收入實現40.05億元，同比上漲13.10%；歸母淨利潤實現3.3億元，同比上漲40.55%。按照(zhào)分(fēn)紅(hóng)計(jì)劃，廣聯達每10股派發現金股利2.50元（含稅），持續回報股東。

定位爲建築行業數字化轉型的核心引擎，廣聯達一直緻力于推動建築行業各環節的數字化轉型。“數字化轉型最大(dà)的矛盾是什麽？是客戶對數字化的系統化的需求與碎片化供應之間的矛盾。”廣聯達總裁袁正剛表示，集合多項數字化技術(shù)優勢的系統化解決方案是當前客戶的迫切需求，也是廣聯達的發展主線。

2021年(nián)是廣聯達“八三”戰略承上啓下的關鍵之年(nián)，也是其二次創業的中期之年(nián)。站(zhàn)在加速的跑道上，廣聯達以系統化解決方案，規模化産品能力，堅定推動指數型增長的實現。

瞄準客戶“一體(tǐ)化”需求打通從(cóng)造價到施工(gōng)全産業鏈條

疫情之下，數字中國(guó)加速到來(lái)，數字化從(cóng)可(kě)選題變爲必選題，幾乎各行各業都(dōu)在尋求躍升路(lù)徑，希求能夠盡快(kuài)實現數字化，以期在行業競争中占得(de)先機(jī)。

全球知名咨詢機(jī)構的數據曾指出，建築行業在整體(tǐ)的數字化上排在末尾位置，而落後的生(shēng)産方式使得(de)建築行業深陷低效、風(fēng)險因素多發等不利局面。無論是從(cóng)效率還(hái)是安全性的角度考慮，數字化轉型已成爲建築行業的共識，擺在建築企業面前的緊要問(wèn)題是如(rú)何才能滿足需求。

“每一個技術(shù)提出、推廣的時候，大(dà)家都(dōu)在暢想這個技術(shù)可(kě)以解決我們建築行業哪些根深蒂固的問(wèn)題，但(dàn)是很遺憾，過去(qù)這些年(nián)，沒有哪項技術(shù)能徹底解決這些問(wèn)題。”袁正剛在投資者大(dà)會上表示。

袁正剛提出的問(wèn)題直擊了建築行業數字化轉型的痛點——單個數字化技術(shù)不足以解決客戶系統化的數字化轉型需求。“客戶需要的是将數字化技術(shù)整合起來(lái)，去(qù)解決成本、進度、質量、安全等問(wèn)題。”袁正剛表示，諸多數字化技術(shù)都(dōu)已成熟，應當進入規模化應用階段。

項企一體(tǐ)化，打通設計(jì)、造價、施工(gōng)全流程數據，這正是廣聯達适應客戶需求打造産品的深層邏輯。袁正剛介紹，當意識到客戶需要的是系統化解決方案的時候，廣聯達進行了大(dà)力度的整合，将原本獨立奔跑的業務整合打造爲一個平台，“這不是簡單的1+1=3的問(wèn)題，而是根本性的變化”。

作(zuò)爲建築信息化龍頭企業，廣聯達以推動行業數字化轉型爲己任，在過去(qù)二十餘年(nián)間率先在造價、施工(gōng)等領域推動新技術(shù)的應用，已推出項企一體(tǐ)化解決方案，幫助實現項目管理(lǐ)系統、BIM系統、智慧工(gōng)地系統等數據的互聯互通。2020年(nián)10月，廣聯達收購(gòu)了設計(jì)環節的鴻業科(kē)技，實現了全産業鏈條各環節的布局，正紮實推進針對設計(jì)院客戶群的産品研發和客戶拓展。

規模化能力上升耐心打造指數型增長

廣聯達目前主要将業務分(fēn)爲三大(dà)闆塊和數個創新單元，分(fēn)别爲數字造價業務闆塊、數字施工(gōng)業務闆塊、數字設計(jì)業務闆塊，數字供采、數字城(chéng)市、數字金融、數字教育等創新業務單元。

從(cóng)業績貢獻角度，數字造價業務主要爲工(gōng)具類軟件(jiàn)産品及數據服務，在行業内長期處于優勢地位，是成熟業務，近年(nián)來(lái)的業務發展主線是雲轉型，已經成功進入了全面轉型的一個階段。廣聯達2020年(nián)年(nián)報顯示，該業務闆塊雲收入16.22億元，同比增長76.05%，占數字造價業務的收入比例達58.12%，此前已經完成轉型的地區，續費率超過85%。

數字施工(gōng)業務闆塊是廣聯達近年(nián)來(lái)重點突破的成長業務，主要聚焦工(gōng)程項目建造過程，通過“平台+組件(jiàn)”的模式，爲施工(gōng)企業提供平台化解決方案以及軟硬件(jiàn)産品銷售。

“去(qù)年(nián)施工(gōng)業務把重心放(fàng)在了回款上，回款并不隻是表面的現金流，實際上背後是我們對客戶整體(tǐ)交付能力和整體(tǐ)服務能力的體(tǐ)現。去(qù)年(nián)我們在回款方面實現了超80%的增長，這是一個非常棒的數據，這反映了我們的施工(gōng)業務是真正穩健地在發展。”袁正剛介紹。

廣聯達董秘李樹(shù)劍表示，施工(gōng)業務已經具備了快(kuài)速規模化的能力。投資者大(dà)會上，廣聯達以一組數據作(zuò)爲例證：2020年(nián)，廣聯達施工(gōng)業務解決方案類合同額大(dà)幅增長70%，體(tǐ)現了客戶整體(tǐ)解決方案類需求的快(kuài)速增長，客戶數增長超過1700家，在累計(jì)超過3400家客戶中，2020年(nián)新增超過一半，體(tǐ)現了其客戶的加速開拓。據了解，當前，廣聯達已服務各大(dà)中小型建築企業，大(dà)客戶如(rú)浙江建投、廣西建工(gōng)、陝西建工(gōng)、北京建工(gōng)等，企業内部的規模化複制正全面鋪開，無疑将驅動施工(gōng)業務快(kuài)速增長。

“看(kàn)九年(nián)，想三年(nián)，做一年(nián)。”這是廣聯達董事(shì)長刁志中确立的戰略規劃，廣聯達也因此成爲A股中少有的每三年(nián)提出公司階段性發展規劃的企業，由戰略驅動、由願景驅動，正是對行業的透徹理(lǐ)解和精準把握，使得(de)廣聯達一直以來(lái)都(dōu)有自(zì)己的節奏，可(kě)謂“不畏浮雲遮望眼”。

業務規模擴張的過程中，廣聯達持續在研發上加大(dà)投入，爲未來(lái)的商業化及規模化打下良好基礎。2020年(nián)，廣聯達研發投入總額爲13.39億元，占營業收入33.93%，同比增長23.13%，主要投向圖形技術(shù)、人(rén)工(gōng)智能、雲計(jì)算等領域。

“我們期望我們的業務是指數級增長，但(dàn)可(kě)能大(dà)家更容易看(kàn)到的是線性增長”，袁正剛在投資者大(dà)會上表示，在線型增長和指數型增長的交叉區域有一個“耐心區”，準備好耐心與信心，“我們肯定會堅定不移地走下去(qù)，打造指數型增長的能力”。